見込み客探し
学生と企業は、どちらかになる前に、発見され、評価され、アプローチされます。学生の見込み客を顧客に転換するとSLCMのアプリケーションが開き、企業の見込み客を顧客に転換するとアカウントが開設されます。
13 手順 · 7 質問 · 3 この棚のスクリーン
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記録
見込み客
学生や企業が募集されています。スコアリングは説明不要です。SLCMに引き継ぐか、口座を開設します。
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報告
見込み客ファネル
見込み客を種類別、情報源別、段階別に分類し、それぞれの見込み客のパイプライン価値を示します。
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記録
紹介
誰が誰によって紹介されたのか、その結果はどうなったのか、そして紹介者にはどのような報酬が支払われるべきなのか。
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