リードスコアリング
どの見込み客に電話をかけるべきか：重み付けルール、あるいは自身の過去の経験から得たモデル、A～Dの評価、そして各段階で何が起こるか。
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リードスコアリングモデル
リードの評価方法：リードの定義と行動に関する加重ルール、またはコンバージョン済みおよび失注済みのリードから学習したモデル。1つはアクティブなリードで、A～Dの評価があり、各閾値で何が起こるかを示します。
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リードスコアリングルール
ルールモデルの構成要素：テスト対象と、それによって加算されるポイント。
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リードスコア履歴
リードが与えられたすべてのスコア、どのモデルによるものか、そしてそれが何を引き起こしたのか。
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