Prévisions et quotas
Ce que chaque vendeur est censé conclure, les ventes qu'il effectue par téléphone et comment ces appels se comparent aux ventes conclues.
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Espace de travail
Conseil des prévisions
Quota, contrats conclus, engagements, scénario idéal et pipeline pour vous et vos collaborateurs : réalisation, pipeline pondéré et couverture, votre appel pour la période et comparaison des appels précédents avec les contrats conclus.
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Plans de quotas
Un plan par exercice fiscal, découpé en mois, trimestres ou année selon le calendrier fiscal de l'entreprise. Activez-en un et le tableau de prévisions ainsi que le récapitulatif hebdomadaire le prendront en compte.
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Quotas
Ce que chaque vendeur, équipe ou territoire est censé conclure au cours d'une période, en argent et en unités, éventuellement par gamme de produits.
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Périodes de quotas
Les mois ou les trimestres de chaque plan, tels qu'ils apparaissent dans le calendrier fiscal.
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Prévisions
Chaque appel effectué pendant une période donnée : ce que le système a enregistré, ce que le représentant s’est engagé à faire, et ce que son responsable a modifié, ainsi que la raison de cette modification.
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Aperçus des prévisions
Une photographie des chiffres de chaque vendeur chaque semaine, afin de pouvoir comparer les prévisions aux résultats réels ultérieurement.
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Catégories de prévisions
Pipeline, scénario idéal, engagement, conclu et omis, et les étapes d'opportunité qui correspondent à chaque catégorie. Une transaction peut être déplacée de sa catégorie d'étape avec une justification.
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Équipes commerciales
Qui travaille en équipe et qui gère les équipes ? Un responsable examine et synthétise les prévisions de son équipe ; une équipe peut être placée sous la supervision d'une autre.
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Membres de l'équipe de vente
Les membres de chaque équipe.
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Territoires de vente
Zones de vente de chaque équipe : pays et régions. Chaque territoire peut avoir son propre quota.
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