Previsiones y cuotas
Qué se espera que cierre cada vendedor, a qué empresas llaman y cómo se comparan las llamadas con las ventas cerradas.
15 pasos · 10 preguntas · 10 pantallas en este estante
Las pantallas en este estante
Espacio de trabajo
Junta de pronósticos
Cuota, cierre, compromiso, mejor escenario y cartera de clientes para usted y las personas que le reportan: logro, cartera ponderada y cobertura, su llamada para el período y cómo se compararon las llamadas anteriores con lo que se cerró.
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Planes de cuotas
Un plan por año fiscal, dividido en meses, trimestres o el año completo según el calendario fiscal de la empresa. Al activarlo, el panel de previsiones y el resumen semanal lo leerán.
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Cuotas
Lo que se espera que cada vendedor, equipo o territorio cierre en un período, en términos de dinero y unidades, opcionalmente por línea de producto.
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Períodos de cuota
Los meses o trimestres de cada plan, según lo indique el calendario fiscal.
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Previsiones telefónicas
Cada llamada realizada durante un período: lo que el sistema vio, lo que el representante confirmó y lo que su gerente modificó y por qué.
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Instantáneas de pronóstico
Una fotografía de las cifras de cada vendedor cada semana, para poder compararlas posteriormente con las previsiones reales.
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Categorías de pronóstico
Pipeline, mejor escenario, compromiso, cerrado y omitido, e indicación de las etapas de oportunidad que corresponden a cada una. Un acuerdo puede ser reubicado fuera de su categoría de etapa con una justificación.
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Equipos de ventas
¿Quién vende en conjunto y quién los gestiona? Un gerente revisa y consolida las previsiones de su equipo; un equipo puede estar bajo la supervisión de otro.
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Miembros del equipo de ventas
Las personas de cada equipo.
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Territorios de ventas
Dónde vende cada equipo: países y regiones. Cada territorio puede tener su propia cuota.
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