预测与配额
每个销售人员的预期成交量、他们的电话拜访量以及电话拜访量与成交量的对比情况。
15 步骤 · 10 问题 · 10 这个架子上的屏幕
这个架子上的屏幕
工作区
预测委员会
配额、已完成、已承诺、最佳情况和您及下属的销售渠道：达成情况、加权销售渠道和覆盖率、您在该期间的业绩，以及过去的业绩与已完成业绩的比较。
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配额计划
根据公司财年日历，制定按财年划分的计划，可细分为月、季度或年度。激活该计划后，预测看板和每周概览将显示该计划。
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配额
每个销售人员、团队或区域在一定时期内需要完成的销售额和销量，可以按产品线划分。
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配额期
每个计划的月份或季度，以财政日历为准。
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预测电话
一段时间内的每一次通话：系统记录了什么，客服代表做了什么，以及他们的经理做了什么更改，以及为什么更改了更改。
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预测快照
每周拍摄每位销售人员的销售业绩照片，以便事后对比预测值和实际值。
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预测类别
流程分为：管道、最佳情况、承诺、已完成和已排除，以及每个阶段分别对应哪些机会。交易可以根据原因从其所属阶段类别中移除。
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销售团队
谁负责销售，谁负责管理他们？经理负责查看并汇总团队的销售预测；一个团队可能隶属于另一个团队。
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销售团队成员
每个团队的成员。
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销售区域
各团队的销售范围包括国家和地区。每个地区可以有自己的销售配额。
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