Lead-Scoring-Modelle
So werden Leads bewertet: Gewichtete Regeln definieren, was ein Lead ist und was er geleistet hat, oder es wird ein Modell verwendet, das anhand konvertierter und verlorener Leads trainiert wurde. Eine Methode ist aktiv; es gibt die Noten A bis D und die jeweiligen Konsequenzen bei Erreichen der Schwellenwerte.
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