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Prognosen & Quoten

Welche Abschlüsse jeder Verkäufer erzielen soll, welche Anrufe er tätigt und wie die Anrufe im Vergleich zu den abgeschlossenen Geschäften aussehen.

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Die Bildschirme in diesem Regal

Arbeitsplatz Wettervorhersagetafel Quote, abgeschlossen, zugesagt, Best-Case-Szenario und Pipeline für Sie und Ihre Mitarbeiter: Zielerreichung, gewichtete Pipeline und Abdeckung, Ihre Prognose für den Zeitraum und wie sich vergangene Prognosen im Vergleich zu den abgeschlossenen Verträgen darstellen. 11 SchritteOffen Aufzeichnungen Quotenpläne Ein Plan pro Geschäftsjahr, unterteilt in Monate, Quartale oder das gesamte Jahr gemäß dem Geschäftsjahreskalender des Unternehmens. Aktivieren Sie einen Plan, und die Prognosetafel sowie die wöchentliche Übersicht werden entsprechend aktualisiert. 16 SchritteOffen Aufzeichnungen Quoten Welche Umsätze von jedem einzelnen Verkäufer, Team oder Gebiet in einem bestimmten Zeitraum erwartet werden, in Geld und Stückzahlen, optional aufgeschlüsselt nach Produktlinien. 15 SchritteOffen Sicht Quotenzeiträume Die Monate oder Quartale jedes Plans, wie sie im Finanzkalender angegeben sind. 13 SchritteOffen Sicht Wettervorhersage Alle Anrufe, die in einem bestimmten Zeitraum getätigt wurden: was das System erfasst hat, was der Mitarbeiter zugesagt hat und wie sein Vorgesetzter die Zusage geändert hat, sowie die Gründe dafür. 15 SchritteOffen Sicht Wettervorhersage-Momentaufnahmen Wöchentlich wird ein Foto der Verkaufszahlen jedes einzelnen Verkäufers aufgenommen, sodass die Prognosen später mit den tatsächlichen Zahlen verglichen werden können. 14 SchritteOffen Aufzeichnungen Prognosekategorien Pipeline, Best-Case-Szenario, Commit, abgeschlossen und ausgelassen sowie die jeweiligen Opportunity-Phasen. Ein Deal kann aus einem bestimmten Grund aus seiner Phasenkategorie verschoben werden. 13 SchritteOffen Aufzeichnungen Vertriebsteams Wer verkauft gemeinsam und wer leitet das Team? Ein Manager sichtet und fasst die Prognosen seines Teams zusammen; ein Team kann einem anderen unterstellt sein. 12 SchritteOffen Aufzeichnungen Vertriebsteammitglieder Die Personen in jedem Team. 13 SchritteOffen Aufzeichnungen Verkaufsgebiete Wo jedes Team verkauft: Länder und Regionen. Ein Gebiet kann eine eigene Quote haben. 12 SchritteOffen

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