Prospektion
Studierende und Unternehmen werden identifiziert, bewertet und kontaktiert, bevor sie gefunden, kontaktiert oder weiterverfolgt werden. Die Gewinnung eines Studieninteressenten führt zu einer SLCM-Bewerbung; die Gewinnung eines Unternehmensinteressenten führt zu einem Konto.
13 Schritte · 7 Fragen · 3 Bildschirme in diesem Regal
Die Bildschirme in diesem Regal
Aufzeichnungen
Aussichten
Studenten und Unternehmen werden angeworben. Das Scoring-System ist selbsterklärend; die Umstellung erfolgt auf SLCM oder die Eröffnung eines Kontos.
Offen
Bericht
Interessenten-Funnel
Potenzielle Interessenten nach Typ, Quelle und Phase, mit dem zugehörigen Pipeline-Wert.
Offen
Aufzeichnungen
Empfehlungen
Wer wurde empfohlen, von wem, was ist daraus geworden und was steht dem Empfehlenden zu?
Offen
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