Rentabilität
Im Hauptbuch ist ein Umsatz von 4,2 Millionen ausgewiesen. Daraus geht hervor, aus welcher Region, welcher Spanne und welchem Vertriebskanal dieser Gewinn stammt – und wo sich die Marge umkehrt.
12 Schritte · 10 Fragen · 8 Bildschirme in diesem Regal
Die Bildschirme in diesem Regal
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Deckungsbeitrag
Die Leiter, unterteilt nach Ihren Wünschen. Zeilen, die zwischen Bruttomarge und Vollmarge wechseln, sind das Ergebnis, das dieses Modul liefern soll.
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Profitabilitätssegmente
Die Schnittmenge der Merkmale, nach denen jemand filtern möchte. Sie wird beim Veröffentlichen eines Dokuments ermittelt, nicht beim Tippen – was eine vollständige Rentabilitätsanalyse ausmacht.
Offen
Sicht
Gewinnlinien
Eher lang als breit – eine Zeile pro Wertfeld –, da die Menge der Wertfelder eine Konfiguration darstellt und eine breite Tabelle für jeden neuen Rabatttyp eine Migration erfordern würde.
Offen
Aufzeichnungen
Rentabilitätsmerkmale
Worauf Sie achten sollten. Ein Merkmal, das eingegeben werden muss, ist eines, das in achtzig Prozent der Zeilen leer ist, weshalb jede Zeile angibt, von wo sie gelesen wird.
Offen
Aufzeichnungen
Wertfelder
Was ein Segment anstelle von Konten umfasst. Die Margenhöhe macht den Bericht zu einer Leiter und nicht zu einer Liste.
Offen
Aufzeichnungen
Ableitungsregeln
Was die fehlenden Angaben in den Dokumenten ergänzt – üblicherweise eine Vertriebsregion, die sich aus dem Land des Kunden ableitet.
Offen
Aufzeichnungen
Margensysteme
Eine benannte Leiter, die als Daten gespeichert wird, damit ein Unternehmen die „Marge nach Logistik“ ohne Codeänderung definieren kann.
Offen
Aufzeichnungen
Margenniveaus
Jede Ebene stellt das dar, was nach einer weiteren Kostenkategorie übrig bleibt. Liest man sie von oben nach unten, sieht man, wie ein Kunde, der einst profitabel schien, es dann nicht mehr ist.
Offen
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