需求计划
我们认为市场会想要什么，谁持不同意见，以及上个季度的结果有多接近。
13 步骤 · 10 问题 · 6 这个架子上的屏幕
这个架子上的屏幕
- 需求计划委员会 历史背景、统计预测以及达成的共识，逐项逐期地与实际发生的计划进行对比。
- 需求计划 一份明确命名并注明日期的预期目标声明。版本控制而非覆盖：本月计划的准确性将以此为基准进行衡量，直接修改上个月的计划会破坏唯一的参考依据。
- 预测线 一件商品，一个地点，一个时期。五个数量级，因为统计数据、销售人员的想法、市场营销人员的想法、达成的协议以及实际发生的情况，是五个不同的事实。
- 预测模型 统计预测的计算方法。以数据形式保存，以便规划人员无需部署即可添加预测，也便于运行记录所使用的预测。
- 需求信号 非预测性需求：已签署的订单、可能的报价、加权机会、相关需求。计划运行只需从此处读取需求，即可了解每个单元的来源。
- 预测准确性 预测准确吗？哪些项目可以预测通常比建立一个更好的模型更有用。
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