पूर्वानुमान और कोटा
प्रत्येक सेल्सपर्सन से किन डील को फाइनल करने की अपेक्षा की जाती है, वे किन लोगों को कॉल कर रहे हैं, और उन कॉल की तुलना फाइनल हुई डील से कैसे की जाती है।
15 चरणों · 10 प्रश्न · 10 इस शेल्फ पर स्क्रीन
इस शेल्फ पर रखी स्क्रीन
कार्यस्थान
पूर्वानुमान बोर्ड
आपके और आपके अधीन काम करने वाले लोगों के लिए कोटा, क्लोज्ड, कमिट, बेस्ट केस और पाइपलाइन: अटेनमेंट, वेटेड पाइपलाइन और कवरेज, इस अवधि के लिए आपकी कॉल, और पिछली कॉल्स की तुलना में क्लोज्ड कॉल्स कैसी रहीं।
खोलें
रिकॉर्ड
कोटा योजनाएँ
कंपनी के वित्तीय कैलेंडर के अनुसार, वित्तीय वर्ष के लिए एक योजना, जिसे महीनों, तिमाहियों या पूरे वर्ष में विभाजित किया गया है। इसे सक्रिय करें और पूर्वानुमान बोर्ड तथा साप्ताहिक स्नैपशॉट इसे पढ़ लेंगे।
खोलें
रिकॉर्ड
कोटा
प्रत्येक विक्रेता, टीम या क्षेत्र से एक निश्चित अवधि में, नकद और इकाइयों में, उत्पाद श्रेणी के अनुसार कितनी बिक्री करने की अपेक्षा की जाती है, यह वैकल्पिक रूप से विवरण में शामिल किया जा सकता है।
खोलें
देखें
कोटा अवधि
प्रत्येक योजना के महीने या तिमाही, जैसा कि वित्तीय कैलेंडर में दिया गया है।
खोलें
देखें
पूर्वानुमान कॉल
एक निश्चित अवधि के दौरान की गई प्रत्येक कॉल: सिस्टम ने क्या देखा, प्रतिनिधि ने क्या वादा किया, और उनके प्रबंधक ने इसे किस रूप में बदला और क्यों।
खोलें
देखें
पूर्वानुमान स्नैपशॉट
प्रत्येक विक्रेता के साप्ताहिक प्रदर्शन की एक तस्वीर, ताकि बाद में पूर्वानुमान और वास्तविक प्रदर्शन की तुलना की जा सके।
खोलें
रिकॉर्ड
पूर्वानुमान श्रेणियाँ
पाइपलाइन, सर्वोत्तम स्थिति, प्रतिबद्धता, समापन और छूट, और प्रत्येक श्रेणी में कौन-कौन से अवसर चरण आते हैं। किसी सौदे को कारण बताकर उसके चरण की श्रेणी से बाहर ले जाया जा सकता है।
खोलें
रिकॉर्ड
बिक्री टीमें
कौन मिलकर बिक्री करता है और कौन उनका प्रबंधन करता है? एक प्रबंधक अपनी टीम के पूर्वानुमानों को देखता और उनका विश्लेषण करता है; एक टीम दूसरी टीम के अधीन काम कर सकती है।
खोलें
रिकॉर्ड
बिक्री टीम के सदस्य
प्रत्येक टीम के लोग।
खोलें
रिकॉर्ड
बिक्री क्षेत्र
प्रत्येक टीम कहाँ बिक्री करती है: देश और क्षेत्र। प्रत्येक क्षेत्र का अपना एक कोटा हो सकता है।
खोलें
प्रगति केवल इसी ब्राउज़र में सुरक्षित रहती है — इसे कहीं और नहीं भेजा जाता और कोई और इसे नहीं देख सकता।