수익성
장부에는 회사가 420만 달러를 벌었다고 나와 있습니다. 여기에는 어느 지역, 어느 가격대, 어느 채널에서 발생한 수익인지, 그리고 마진이 어떻게 반전되는지가 명시되어 있습니다.
12 단계 · 10 질문 · 8 이 선반 위의 스크린
이 선반 위의 스크린들
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공헌이익
원하는 대로 잘라낼 수 있는 사다리. 총마진과 전체마진 사이에서 반전되는 행들이 바로 이 모듈이 만들어내고자 하는 결과물입니다.
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수익성 부문
누군가가 기준으로 삼고자 하는 특징들의 교집합. 문서가 게시될 때 도출되는 것이지, 타이핑할 때 도출되는 것이 아니다. 바로 이 점이 수익성 분석을 완성하는 요소이다.
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수익성 라인
가로로 넓히기보다는 세로로 길게, 즉 값 필드당 한 행씩 배치하는 것이 좋습니다. 값 필드 집합은 구성 요소이므로 가로로 넓은 테이블을 사용하면 새로운 리베이트 유형이 생길 때마다 마이그레이션을 수행해야 하기 때문입니다.
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수익성 특성
생략할 수 있는 부분입니다. 입력해야 하는 특성 중 하나는 행의 80%가 비어 있는 항목인데, 이것이 바로 각 항목이 어디에서 읽어오는지를 나타내는 이유입니다.
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값 필드
세그먼트가 계정 대신 가지는 의미는 무엇일까요? 마진 수준 때문에 보고서가 목록 형태가 아닌 사다리 형태로 나타나는 것입니다.
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유도 규칙
문서에 없는 특성을 보완하는 것은 무엇일까요? 일반적으로 고객 국가에서 파생된 판매 지역이 그 예입니다.
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마진 제도
명명된 사다리 구조로, 기업이 코드 변경 없이 "물류 후 마진"을 정의할 수 있도록 데이터로 저장됩니다.
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마진 수준
각 단계는 비용 항목 하나를 더 제외한 후 남은 부분입니다. 이 단계를 순서대로 읽어보면 수익성이 있어 보였던 고객이 더 이상 수익성이 없는 고객이 되는 과정을 알 수 있습니다.
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