TRANXACT.AI Обучение

Прогнозирование и квоты

Что должен заключить каждый продавец, по каким номерам он звонит и как эти звонки соотносятся с количеством заключенных сделок.

15 шаги · 10 вопросы · 10 экраны на этой полке

Экраны на этой полке

Рабочее пространство Совет по прогнозированию Квота, завершенные сделки, подтвержденные сделки, наилучший сценарий и портфель заказов для вас и ваших подчиненных: достижение целей, взвешенный портфель заказов и охват, ваш прогноз на период, а также сравнение результатов предыдущих прогнозов с завершенными сделками. 11 шагиОткрыть Записи Планы квот План на каждый финансовый год, разбитый на месяцы, кварталы или год, исходя из финансового календаря компании. Активируйте его, и на доске прогнозов и в еженедельном обзоре отобразится соответствующий документ. 16 шагиОткрыть Записи Квоты Ожидается, что каждый продавец, команда или регион завершит сделки за определенный период, в денежном выражении и в единицах продукции, по желанию, по каждой товарной линейке. 15 шагиОткрыть Вид Квотные периоды Месяцы или кварталы каждого плана, согласно финансовому календарю. 13 шагиОткрыть Вид Прогнозы Каждый звонок в течение определенного периода времени: что видела система, что обещал оператор, и на что его менеджер изменил звонок и почему. 15 шагиОткрыть Вид Снимки прогнозов Каждую неделю делается фотография результатов работы каждого продавца, чтобы впоследствии можно было сравнить прогнозные показатели с фактическими. 14 шагиОткрыть Записи Категории прогнозов Конвейер сделок, наилучший сценарий, подтверждение, завершено и исключено, а также какие этапы сделки относятся к каждому из них. Сделка может быть переведена из своей категории на соответствующем этапе по уважительной причине. 13 шагиОткрыть Записи Отделы продаж Кто занимается продажами вместе и кто ими управляет. Менеджер просматривает и обобщает прогнозы своей команды; одна команда может подчиняться другой. 12 шагиОткрыть Записи Члены отдела продаж Люди в каждой команде. 13 шагиОткрыть Записи Торговые территории Где каждая команда продает свою продукцию: в странах и регионах. Территория может иметь свою собственную квоту. 12 шагиОткрыть

Информация о ходе выполнения отображается только в этом браузере — она никуда не отправляется, и никто другой ее не видит.

← Назад к CRM