리드 스코어링
어떤 잠재고객에게 전화를 걸 가치가 있을까요? 가중치 규칙을 사용할지, 아니면 과거 데이터를 기반으로 학습한 모델을 사용할지, A~D 등급을 매길지, 그리고 각 회선에서 어떤 일이 발생하는지 등을 고려해야 합니다.
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리드 스코어링 모델
리드 점수 산정 방식: 리드의 특성과 진행 상황에 따른 가중치 규칙 또는 전환 및 이탈한 리드 데이터를 기반으로 학습된 모델. 이 중 하나가 활성화되어 있으며, A~D 등급과 각 등급별 처리 방식이 명시되어 있습니다.
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리드 득점 규칙
규칙 모델의 특징: 무엇을 테스트하는지, 그리고 어떤 점을 추가하는지.
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리드 스코어 기록
각 리드에 부여된 점수, 모델, 그리고 그로 인해 발생한 결과.
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