예측 및 할당량
각 영업사원이 달성해야 할 계약, 그들이 연락하는 대상, 그리고 통화 내용과 실제 계약 성사 건수를 비교 분석합니다.
15 단계 · 10 질문 · 10 이 선반 위의 스크린
이 선반 위의 스크린들
작업 공간
예측판
할당량, 마감, 확정, 최상의 시나리오 및 파이프라인(본인 및 본인에게 보고하는 직원 대상): 달성률, 가중치 파이프라인 및 커버리지, 해당 기간의 콜 실적, 그리고 과거 콜 실적과 마감 실적 비교.
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할당량 계획
회계연도별 계획은 회사의 회계연도에 따라 월별, 분기별 또는 연간으로 세분화할 수 있습니다. 계획을 활성화하면 예측 보드와 주간 현황 보고서에 해당 계획이 반영됩니다.
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할당량
각 영업사원, 팀 또는 담당 지역이 특정 기간 동안 달성해야 할 목표 금액 및 판매량(제품 라인별 선택적으로)을 명시합니다.
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할당 기간
각 계획의 기간은 회계연도에 따라 월별 또는 분기별로 표시됩니다.
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예측 통화
일정 기간 동안 이루어진 모든 통화 내역: 시스템에 기록된 내용, 상담원이 약속한 내용, 그리고 담당 관리자가 변경한 내용과 그 이유.
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예측 스냅샷
매주 모든 영업사원의 실적을 사진으로 기록하여 나중에 예측치와 실제 실적을 비교하여 확인할 수 있도록 합니다.
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예측 범주
파이프라인, 최상 시나리오, 확정, 완료 및 생략된 거래, 그리고 각 단계에 해당하는 기회의 분류 체계. 특정 사유가 있는 경우 거래는 해당 단계 범주에서 벗어날 수 있습니다.
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영업팀
누가 함께 판매하고 누가 그들을 관리하는가? 관리자는 팀의 예측을 보고 취합하며, 팀은 다른 팀 아래에 있을 수도 있다.
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영업팀 구성원
각 팀의 구성원들.
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판매 지역
각 팀의 판매 지역: 국가 및 지역. 각 지역은 자체 할당량을 가질 수 있습니다.
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