수요 계획
우리가 원하는 것이 무엇인지, 누가 반대했는지, 그리고 지난 분기 결과가 얼마나 접전이었는지에 대해 이야기해 보겠습니다.
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수요 계획 위원회
역사적 사실, 통계적 예측, 그리고 항목별 및 기간별로 합의된 사항들을 바탕으로, 실제 발생한 상황과 비교하여 계획을 수립했습니다.
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수요 계획
기대되는 사항을 명시하고 날짜를 기재한 문서입니다. 덮어쓰기가 아닌 버전 관리를 합니다. 지난달 계획을 기준으로 이번 달 계획의 정확도를 측정하며, 기존 계획을 수정하면 유일한 증거가 사라지게 됩니다.
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수요 예측 라인
하나의 품목, 하나의 장소, 하나의 기간. 하지만 다섯 가지 수량. 왜냐하면 통계 수치, 영업 담당자의 생각, 마케팅 담당자의 생각, 합의된 내용, 그리고 실제로 일어난 일은 모두 서로 다른 다섯 가지 사실이기 때문이다.
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예측 모델
통계적 예측은 다음과 같이 계산됩니다. 계획 담당자가 배포 없이 예측을 추가할 수 있도록 데이터로 저장되며, 실행 시 어떤 예측이 사용되었는지 기록할 수 있습니다.
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수요 신호
예측이 아닌 수요: 확정된 주문, 예상 견적, 가중치가 적용된 기회, 종속 요구 사항. 계획 실행 시 수요 정보를 한 곳에서 읽어올 수 있으며, 각 단위의 출처를 명시할 수 있습니다.
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예측 정확도
예측이 얼마나 정확했나요? 더 나은 모델을 제시하는 것보다 애초에 예측 가능한 항목이 무엇인지 파악하는 것이 훨씬 더 유용한 답변이 될 수 있습니다.
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