Pianificazione della domanda
Cosa pensiamo che sarà richiesto, chi non era d'accordo e quanto è stato combattuto l'ultimo trimestre.
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Spazio di lavoro
Consiglio per la pianificazione della domanda
La storia, le previsioni statistiche e quanto concordato, voce per voce e periodo per periodo, con il piano elaborato in base a quanto effettivamente accaduto.
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Piani della domanda
Una dichiarazione specifica, datata e con un nome, di ciò che ci si aspetta. È necessario creare una versione, anziché sovrascriverla: il piano del mese scorso è il parametro di riferimento per valutare l'accuratezza di quello del mese corrente, e modificarlo direttamente distruggerebbe l'unica prova a disposizione.
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Linee di previsione della domanda
Un articolo, un luogo, un periodo. Cinque quantità, perché il dato statistico, ciò che pensano le vendite, ciò che pensa il marketing, ciò che era stato concordato e ciò che è effettivamente accaduto sono cinque fatti diversi.
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Modelli di previsione
Come viene calcolata una previsione statistica. I dati vengono conservati in modo che un pianificatore possa aggiungerne una senza doverla implementare, e in modo che un'esecuzione possa registrare quale ha utilizzato.
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Segnali di domanda
Domanda non basata su previsioni: un ordine firmato, un preventivo probabile, un'opportunità ponderata, un requisito dipendente. Un unico punto di partenza per la pianificazione, da cui ricavare la domanda e che indica la provenienza di ogni singola unità.
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Accuratezza delle previsioni
Le previsioni erano accurate? In genere, una domanda più utile è sapere quali elementi sono effettivamente prevedibili, piuttosto che avere un modello migliore.
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