التنبؤات والحصص
ما هو المتوقع من كل مندوب مبيعات إتمامه، وما هي المكالمات التي يجريها، وكيف تقارن هذه المكالمات بالصفقات التي تم إتمامها.
15 خطوات · 10 أسئلة · 10 الشاشات على هذا الرف
الشاشات الموجودة على هذا الرف
مساحة العمل
لوحة التنبؤ
الحصة، والإغلاق، والالتزام، وأفضل حالة، وخط الأنابيب لك وللأشخاص الذين يقدمون تقاريرهم إليك: الإنجاز، وخط الأنابيب المرجح والتغطية، ودعوتك للفترة، وكيف تمت مقارنة الدعوات السابقة بما تم إغلاقه.
فتح
السجلات
خطط الحصص
خطة لكل سنة مالية، مقسمة إلى أشهر أو أرباع أو سنة كاملة من التقويم المالي للشركة. فعّل واحدة، وستقرأها لوحة التوقعات والتقرير الأسبوعي.
فتح
السجلات
الحصص
ما هو المتوقع من كل مندوب مبيعات أو فريق أو منطقة إتمام الصفقات خلال فترة زمنية محددة، من حيث المبلغ والوحدات، ويمكن تحديد ذلك اختيارياً لكل خط إنتاج.
فتح
عرض
فترات الحصص
الأشهر أو الفصول لكل خطة، كما هو موضح في التقويم المالي.
فتح
عرض
توقعات الطقس
كل مكالمة تم إجراؤها خلال فترة زمنية محددة: ما رآه النظام، وما التزم به الموظف، وما قام مديره بتغييره إليه ولماذا.
فتح
عرض
لمحات عن التوقعات
صورة لأرقام كل مندوب مبيعات أسبوعياً، بحيث يمكن قراءة التوقعات مقابل الأرقام الفعلية لاحقاً.
فتح
السجلات
فئات التوقعات
مراحل المشروع: خط الأنابيب، أفضل الحالات، الالتزام، الإغلاق، والاستبعاد، مع تحديد مراحل الفرص التي تندرج تحت كل مرحلة. يمكن نقل صفقة من فئة مرحلتها مع ذكر السبب.
فتح
السجلات
فرق المبيعات
من يبيع معًا ومن يديرهم؟ المدير يراجع ويجمع توقعات فريقه؛ وقد يكون الفريق تابعًا لفريق آخر.
فتح
السجلات
أعضاء فريق المبيعات
الأشخاص في كل فريق.
فتح
السجلات
مناطق المبيعات
أماكن بيع كل فريق: الدول والمناطق. ويمكن لكل منطقة أن تحدد حصتها الخاصة.
فتح
يتم الاحتفاظ بالتقدم في هذا المتصفح فقط - لا يتم إرساله إلى أي مكان ولا يمكن لأي شخص آخر رؤيته.